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令人深思的行为背后，
藏着好玩古怪的心理效应！
畅销百万册的日常行为心理指南
▶▶▶本书特色◄◄◄
★ 史上最经典117则心理学经典，最受推崇的权威法则与论述。
★ 影响世界超过70年，每则都经过专家学者以科学方法假设与验证。
★ 足本典藏版，是含金量极高的思考工具，迅速让你智慧开窍、思维升级。
★ 亚洲华人提问式销售权威 林裕峯作序推荐
───｜墨菲定律的由来｜───
如民谣所说：「面包落地的时候，永远是抹奶油的一面着地。」
墨菲定律可追溯至1948-1949年，美国空军想用高速载人工具「火箭雪橇」，测试火箭减速时的重力，团队的工程师爱德华•墨菲（Edward A. Murphy）在试作时，发现受试黑猩猩的感应器，读数都是零，后来才发现所有感应器都接反了，墨菲因此感叹说：一件事可能出错时，就一定会出错。
───｜西方文化三大发现｜───
★ 「墨菲定律」
★ 「帕金森定理」
★ 「彼德原理」
并称为二十世纪西方文化三大发现，并在客观世界留下了难以磨灭的影响。（本书皆有收录）
───｜为什么要读这本书？｜───
▶▶▶ 读懂生活真相
▶▶▶ 改变人生命运
▶▶▶ 从思想上脱胎换骨
▶▶▶ 破除心理魔咒
▶▶▶ 告别坏运气
▶▶▶ 勇于面对生命中的所有未知
───｜什么人需要这本书？｜───
▶▶▶ 当你焦虑、压抑、纠结，需要正面对决时！
▶▶▶ 当你对立、孤独、茫然，需要自我拯救时！
▶▶▶ 当你恐惧、矛盾、绝望，需要重建自信时！
───｜读完这本书您可以学到什么？｜───
学到1：谨慎的风险管理，尽量降低意外发生的机率
学到2：接收新事物，避免故步自封
学到3：面对逻辑与良心，保持诚实
学到4：保持正面的心态，别让负面心态把衰事吸引过来。
───｜这本书可以帮您解决什么问题或困扰？｜───
★破解生活中一错再错的死循环，真正做到精准预测和慎重决策，解锁人类行为背后的秘密。
★获得无往不利的生存法则、克服万难的黄金定律，以及破除职场、处事、情感中的心理魔咒。
★让我们专注于机率，抛弃恐惧、逃避、侥幸的心理，专注于改变自己能改变的事情，让事情的走向在大概率上能够变好。
★善于做好危机管理，防患于未然，重视心理暗示的作用，不能忽视小机率危险事件。
前言／你非懂不可的大师级智慧精华
你知道有时天气多变化，所以会随身备好雨具，结果一连好几个晴天让你松懈了，决定这天把雨伞放家里，一身轻便出门，结果就碰上了倾盆大雨。
你工作有个重大计画，为此用心做了各项准备，关键时刻的前夕还要求团队成员把神经绷紧不容丝毫疏漏，结果临到最后还有出个小差错，虽然没有功亏一篑但也让你实足捏了把冷汗。
诸如此类的，偶尔偷懒不带伞便碰上下雨天，计画再怎么周密还是偶有小突槌，有人会把类似情况以「墨菲定律」一词来解读。然而，墨菲定律究竟在说什么，它的由来是什么，对人们有什么启示呢？
人生智慧有其传承性，古圣先贤的智慧经由文献记录与口取相传，经过几千年流传下来，经过岁月累积与迭代修正，无论是为善助人的修身之道还是自私自利的生存法则，发展至今都是最佳版本。
经验法则说的是「不经一事，不长一智」，无论是好事还是坏事，然而不是每个人都身心强大到经历不好的事也能将负能量转导入正向思维，淬炼出堪称智慧的人生体验，所以若能通过学习吸收，及早得知人生各种领域的重大法则，与自身既有的生活经历相互验证与盘整，就能晋身人生智慧先行者的阶级，更能看清事物本质，洞见未来发展。
基于此，本书汇集整理百余则重大、知名的法则，以八个篇章为读者介绍最有价值的黄金法则。第一章经验法则，收纳了墨菲定律、青蛙效应、蝴蝶效应等；第二章思维陷阱：内卷化效应、智猪博弈、胆小鬼赛局等；第三章危险心态：瓦伦达心态、破窗效应、米尔格兰实验等；第四章自我认知：巴纳姆效应、皮格马利翁效应、马斯洛需求层次理论等；第五章成功学：马太效应、瓦拉赫效应、吸引力法则等；第六章组织管理：鲶鱼效应、阿伦森效应、华盛顿合作定律等；第七章市场诡计：光环效应、季芬悖论、霍布森效应等；第八章心理游戏：首因效应、囚徒困境、安慰剂效应等。
本书汇集百余则史上最经典、最受推崇的权威法则与论述，有的依严谨学术辩证过证而建立，有的由几世纪以来的案例剖析归纳而成，将之吸收咀嚼以成为自己的人生智慧，有助于我们为人处世少走冤枉路，更快步上美丽人生的康庄大道，祝福您！
作者介绍
作者简介
冯国涛
资讯管理学硕士。曾任职出版业、资讯业。
现为自由作家、译者、特约制书暨出版人。
人脉整合专家
目录
第1章 经验法则
001. 墨菲定律：失误总在疏漏处
002. 250法则：把握你遇到的每个人
003. 二八定律：世上20%的人拥有世间80%的财富
004. 刺猬法则：能相互取暖又不扎到对方的最佳距离
005. 博萨德定律：距离不产生美，远距关系有危险
006. 威克效应：遭遇绝境，破坏规则者得永生
007. 木桶定律：客观局限由短板决定
008. 沉没成本效应：复水难收，该断不断理还乱
009. 笨蛋理论：及时停损，见好就收赚得多
010. 蝴蝶效应：细节决定成败，小动静撼动大局面
011. 跳蚤效应：人的极限远超过自己想像
012. 避雷针效应：有备无患，化解突发冲击
013. 青蛙效应：温水煮蛙，死到临头不知逃
014. 黄金比例：多一分太多，减一分嫌少
015. 蔡加尼克效应：悬而未决，让你印象更深刻
016. 雷斯托夫效应：鲜明的独特风格能给人深刻印象
第2章 思维陷阱
017.内卷化效应：自给自足搞自闭，不死也只是赖活着
018.冷热水效应：数值是绝对的，感受是相对的
019.印刻效应：第一见到的就是娘，一辈子不会忘
020.定势效应：既定的思路限制了人生的出路
021.布里丹效应：无从比较的选项让人无法做决定
022.幸福递减定律：好事一直重复就让人麻木
023.承诺和一致性法则：自己做的决定，力挺到底
024.智猪博弈：多吃者须多付出，少吃者不必动
025.枪手博弈：实力最强的，最先被干掉
026.权威暗示效应：不管有理没有理，地位高者说了算
027.毛毛虫效应：何必想太多，跟在人后没烦恼
028.定锚效应：前置资讯影响后续结果
029.错误共识效应：自我感觉良好，大家想法跟我一样
030.贝勃规律：糖水喝多了不觉甜，因为感官会钝化
031.路径依赖原理：选定路径，就有一路走下去的倾向
032.路西法效应：好人有黑暗面，坏人有好的一面
033.边际效应：锦上添花不如雪中送炭
034.酝酿效应：暂时放下问题不思考，解方反而能浮现
035.门槛效应：诱敌深入，放长线钓大鱼
036.高原效应：天雷地火激情后，骤然冷却易误判
037.胆小鬼赛局：火车对撞，先逃的是输家
038.吞钩现象：人们会陷入某种情绪无法自拔
039.阿斯伯内多效应：当局者迷，旁观者清
040.自证预言：越怕什么，越会来什么
041.戈培尔效应：谎话说一百遍，就会变成真理
042.投射效应：我还能用谁的心去体会？
043.叠加效应：四面楚歌难翻身，左右逢源手气旺
第3章 危险心态
044.归因偏差效应：问题不在我，都是别人的错
045.瓦伦达心态：压力放不下，简单任务也卡关
046.破窗效应：破口不及时修补，会诱发群体脱序
047.禁果效应：越被禁止的东西让人越想尝试
048.米尔格兰实验：以服从命令之名，行最残酷之事
049.约拿情结：憧憬完美，又害怕出人头地
050.踢猫效应：坏情绪宣泄会传递，祸及无辜弱者
051.习得性无助：何必挣扎，自暴自弃我就废
052.野马结局：愤怒并不致命，愤怒后的自残才要命
第4章 自我认知
053.马斯洛需求层次理论：人类需求的五个层次
054.巴纳姆效应：巧用心理暗示，填补想像力空缺
055.皮格马利翁效应：极限潜能神展开的魔杖
056.自利性偏差：别人成功是好运，自己优秀是实力
057.自重感效应：因为尊重与认同，士能为知己者死
058.镜中自我效应：何为真我，众人来鉴定
059.探照灯效应：人们总担心在公众场合会出糗
060.标签效应：人们可以成为自己想成为的人
第5章 成功学
061.马太效应：已经拥有够多的，还要获得更多
062.开利神奇公式：从最坏情况出发，一切都只会更好
063.倒Ｕ形假说：半兴奋状态，让人有最佳表现
064.参与定律：吸引别人参与，得到支持
065.吉格勒定理：目标大者成就高
066.吸引力法则：向宇宙许愿，所想之事将朝你奔来
067.奥卡姆剃刀定律：复杂的事情简单做
068.帕金森时间定律：做事讲效率，活出倍数人生
069.库里肖夫效应：同样的画面，不同情境各自解读
070.德尼摩定律：找对定位，适才适所能力最大化
071.曼狄诺定律：微笑是尴尬的最佳解方
072.洛克定律：合理的目标，才是值得挑战的目标
073.瓦拉赫效应：多元发展，人生价值不受限
074.贝尔纳效应：乐为人梯，助人登峰
075.跨栏定律：崛起于困境者，超乎常人的强大
076.达维多定律：产业竞争，创新为王
077.霍桑效应：心理满足与人际关系是生产效能关键
078.威尔许定律：走自己的路，让别人说去
079.鳄鱼法则：当断则断，免受其乱
第6章 组织管理
080.鲶鱼效应：危机感刺激求生欲
081.阿伦森效应：奖励让人卖力，贬抑则变无力
082.奥格威法则：领导者倾向任用能力不如自己的部属
083.彼德原理：一路升迁，终究止步于无法胜任的职位
084.手表定律：多重评量指标导致团队失序
085.横山法则：尊重成员自主权，打造高效团队
086.沟通位差效应：地位落差难沟通，平等才有真交流
087.华盛顿合作定律：人多未必好办事
088.蓝斯登定律：员工心情好坏，决定生产效能的高低
089.赫洛克效应：评价驱动团队效能，赞扬最有效
090.酒与污水定律：一颗老鼠屎，搅坏一锅粥
091.马蝇效应：不爽才会卖命工作，安逸则怠惰
092.头鱼理论：领导者素质是团队成败关键
第7章 市场诡计
093.光环效应：爱屋及乌，指定品牌买下去
094.凡勃伦效应：高价品易成抢手货
095.季芬悖论：追涨杀跌，颠复供需理论
096.啤酒效应：资讯失真，末端大误
097.从众效应：很多人都在做的事，未必值得跟进
098.消费者剩余：买到是赚到，自己说了算
099.霍布森效应：假选择，造成没有余地的选择
100.名人效应：你的名气价值百万
101.包装效应：人要衣装，佛要金装
第8章 心理游戏
102.首因效应：第一印象是成功的一半
103.酸葡萄效应：尝尝「酸葡萄」和「甜柠檬」
104.互惠法则：略施小惠在前，巧取奥援在后
105.出丑效应：大家就喜欢有点不完美却很真实的人
106.异性效应：异性相吸，事半功倍
107.囚徒困境：串通无望，坦白交代是最佳方案
108.单纯曝光效应：习惯成自然，渐渐会喜欢
109.安慰剂效应：当你相信它有效，它就真的有效果
110.动机偏移效应：内在动机让人愿意无偿奉献
111.狄德罗效应：好物到手并非happy ending，只是序幕
112.近因效应：印象总在最后的记忆
113.门面效应：以超高要求开场，换得理想条件
114.雷尼尔效应：投其所好，有的事情钱买不到
115.水洗净效应：水能洗掉内心的罪恶吗
116.吊桥效应：谈恋爱，就带她去玩云霄飞车
117.最后通牒效应：人们往往在最后通牒前才完成任务
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