-20%
看懂人心的走向，
就能掌握钱的流向！
打造你的「易富」体质，成为掌握财富的5%人！
随书附赠
＄ 有财人生秘笈卡 ＄
（六款一组）
一个念头的差异，一个行动的不同，
决定了你是5%的富人，还是95%的穷人。
▍真正的有钱人，其实都是心理学家！
全球首富马斯克，在破产之际，选择将剩下的钱全部投入公司；天才画家毕卡索，生前擅长社交，广大人脉使他累积了亿万财富；投资奇才巴菲特，收购企业时会特别聘用反对者来减少投资错误……这些世界级的有钱人用自己的故事告诉我们，想要成为有钱人，必须先掌握人的「心理」！
韩国资深企管专家郑寅镐，为了更了解有钱人的思考方式，他深入接触超过50位富豪，归纳出一套「致富心理」。有钱人不从众，反而总是与他人背道而驰；有钱人节制享乐，就算住在葡萄酒窖也不会喝醉；有钱人乐于听取反对意见，避免陷入误以为自己能掌控一切的「控制错觉」。
穷人被心理支配，有钱人支配心理。我们都想成为有钱人，但要懂得心理才能操控钱和人。透过掌握有钱人的思考与行动方式，我们将不再是财富的盲从者或金钱的奴隶，更能一步步朝着自由、自主的聪明有钱人迈进！
▍50位富豪「致富心法」集大成，读完这本书，缩短与有钱人的距离！
＄有钱人总是问：「哪里是前景最差的地方？」
＄有钱人即使开餐厅也不会变胖；有钱人即使住在葡萄酒窖也不会醉。
＄有钱人都说自己的成功是「因为幸运」。
＄有钱人阅读令人头痛的困难书籍。
＄有钱人不等「以后」，他们总是「现在」就做。
＄有钱人不做美梦，他们做恶梦。
＄有钱人即使在一帆风顺的时候，也会不停问：「那该怎么办？」
＄有钱人面对权威专家的建议，会问：「那你赚了多少？」
致富推荐
【作家】王昀燕
【临床心理师】洪仲清
【财经作家】许继元 Mr.Market 市场先生
【心理学作家．爱智者书窝版主】钟颖
●按姓名笔画序排列
作者介绍
作者简介
郑寅镐 정인호／Jeong Inho
GGL Leadership Group的代表、企管评论家。作者涉略的领域跨足经营学、心理学、美学、经济学、哲学等，并从中发掘能够成为人生武器的知识。不只如此，他更打破心理学和经济学的界线，着手研究人类的行为心理。
随着见过越多韩国优秀的企业家和白手起家的有钱人，作者就越确信「想要成为有钱人，理解人类的心理比经济理论更加重要」。为了理解「有钱人的思考方式」，他访问了50多名富豪，并试着了解他们成功的秘诀，尤其专注探讨「有钱人是基于什么来判断和行动？」，他将所获得的答案写在本书中。
其他着作包括《重写经济学》、《非接触式心理学》、《让乙赢过甲的协商法》、《与苏格拉底协商》、《你也不知道的行为心理学》、《画家的观察方法》和《艺术家的洞察力》等。
E-mail：ijeong13@naver.com
部落格：blog.naver.com/ijeong13
NAVER Cafe：cafe.naver.com/gongtoggol
YouTube：아방그로_Avangrow
译者简介
林又晞
毕业于政治大学韩文系、英文系，现为自由译者。
电子信箱：yuse9582@gmail.com
目录
序．今天也被心理左右的你，如果想成为有钱人，就要读懂心理
第1章 有钱人的书柜中为什么会放心理学书？
1. 饥饿的苏格拉底vs. 吃饱的苏格拉底
有钱人的行李箱里没有的东西
区分有钱人和穷人的决定性因素
任何人都想当吃饱的苏格拉底
2. 懂得心理才能驱动人和金钱
在金融危机赚到三兆韩元的基金经理的直觉
有钱人在投资时不会找「前景好的地方」
脱离群体的5%掌握了财富
3. 有钱人即使住在葡萄酒窖也不会醉
亿万富翁的秘密账簿
有钱人即使住在葡萄酒窖也不会醉
越喝越口渴的享乐本能
真正的有钱人追求实用的快乐，而非名牌
4. 为什么无法在社群媒体上看到真正的有钱人
星巴克绿色杯子里盛装的幻想
社群媒体的「关心种子」中没有真正的有钱人
透过不炫耀来炫耀
有钱人不排队
5. 暴发户赚钱，但富豪赚人
梵谷和毕卡索，两名天才，截然不同的死亡
有钱人里夫金的「给予再给予」法则
人脉就是权力
第二章 懂得有钱人的心理 才能成为有钱人
1. 经济越不景气，有钱人越会说：「要不要试试看？」
印孚瑟斯从三坪的公司到全球第一的秘诀
一流企业把经济萧条当作机会
Walmart为什么在新冠疫情时期独自迅速成长？
2. 为什么每个有钱人都说「自己是因为幸运」？
比尔盖兹每天早上都会对自己这样说
莫布新：「多亏垃圾桶，我才找到了工作。」
只靠实力并无法成功
运气好到令人难以置信的人的特征
3. 有钱人对时间的心理
用尽全力对抗时间
有钱人不会用时间交换金钱
不要工作，构建工作系统吧
4. 有钱人选读难读的书
「没有大学毕业证书也能成为有钱人」的神话
就算拿到MBA学位也学不到的经验知识
麦可·彭博说过的能够提升致富机率的「这个东西」
是难读的书打造出有钱人
有钱人的读书与穷人的读书
如果能与苏格拉底相处半天
5. 有钱人都是这样获得想要的东西
在这世上最快的赚钱方法
不要专注在对方的「立场」，而是要专注在对方的「利益」
如果想让投资者自愿拿出资金
一切从「开放式问题」开始
6. 有钱人专注在无法用钱解决的事情上
如果每个月可以拿到一千万韩元的奖金？
MZ世代想要的公正的报酬
想要赚钱，就去看人们的「心理会计账簿」吧
7. 有钱人如何找到投入的时机
穷人说「以后」，有钱人说「现在」
等待「时机」的人不会有机会
那种程度你也能做到？那从现在开始做吧！
第三章 有钱人支配心理 穷人被心理支配
1. 穷人购买乐透，有钱人选择保险
《鱿鱼游戏》中穷人的本能
渴望出人头地的人所犯的错误
有钱人选择保险而非乐透
穷人依靠幸运 vs. 有钱人预备最糟的情况．
有钱人喜欢跑马拉松的理由
所有伟大的有钱人都怀抱着「长期愿望」
有钱人不会想快点赚钱，也不会想赚很多钱
2. 穷人做美梦，有钱人做恶梦
引来悲剧的「缓刑错觉」
全球最强的执行长们会不停地问：「那该怎么办？」
比尔盖兹的「恶梦笔记」
有钱人会发现眼前的猩猩
3. 穷人向专家寻求答案，有钱人自己寻找答案
具有权威的经济预测都不准确
你能够赢过获得诺贝尔奖的权威人士吗？
「那您赚了多少？」
有时候我的经验比专家的建议还要强烈
4. 穷人的危险咒语：「一切都会没事的。」
只要下定决心，就没有办不到的事？其实也有办不到的事
相信自己可以控制一切的人的公墓
没有绝对准确的预测
英特尔执行长做出伟大选择的方法
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序
序
今天也被心理左右的你，如果想成为有钱人，就要读懂心理
懂得心理才能操控钱和人
学者们都说，钱是「活着的生命体」。活着的生命体很容易受到心理的影响。事实上，市场经常会因为心理上的过敏反应，导致经济陷入恶性循环，就像如果把一颗小石头丢进水里，小鱼群就会快速地游走一样，金钱与有钱人就是在人类心理和行为的微妙变化之下所形成。金钱操纵着人类的心理，人类的心理再透过金钱显露到外部世界。
在韩国经常提到的「消费心理复苏」和「投资心理冻结」、十七世纪荷兰的郁金香狂热 、一九二九年美国华尔街股市崩盘导致的经济大萧条 、在一九八七年十月十九日黑色星期一（Black Monday）美国的代表性股价指数──道琼工业指数在一天内下跌了22.61%、二○○○年网际网络泡沫破灭 等，这些例子都明显地展现出经济主体的心理对经济造成的影响。
认识越多有钱人，我的体悟就越深刻，想要成为有钱人，就必须先理解人的心理，而不是财务管理或投资方法等经济相关理论。也就是说，想要了解有钱人是怎么致富的，就需要在学习汇率和利率之前，先研究人类各式各样的行为心理。
有钱人的书柜开始出现心理学书
截至一九八○年代，经济学领域都没有人分析过「人的心理」，因为那时候经济学中的「人」被定义为倾向稳定且具一致性的合理决策者，人是很稳定的存在，会根据制度给予的奖励做出适当反应。透过以上这些来定义人就已经很充分了，其他心理因素反而被认为会模糊讨论的焦点，应该被排除在外。然而之后出现了重视人类心理的行为经济学家，他们把那期间在心理学领域累积起来的根据带进经济学中，正式开始进行系统化和分类，结果证明经济的运作起源于人类的不合理性。
发生这种改变后，有钱人的书柜开始出现心理学书，即，人们开始觉得理解人的心理就能看到金钱的流向。虽然人们经常认为金钱无法感受到哭泣或欢笑等人类的情感，但其实金钱也有情感。理财教练奥利维亚．梅兰 强调，想要成为有钱人，就需要先解决人类内心深处的情感和心理问题。
次级房贷 风暴导致住宅市场卖空的交易价值暴涨，因而赚得二十六亿九千万美金利益的塞恩资本创办人麦可．贝瑞 、十九世纪在美国累积最多财富的钢铁大王安德鲁．卡内基 、留下五万多幅作品的亿万富翁巴勃罗．鲁伊斯．毕卡索 、亿万富翁兼避险基金经理保罗．都铎．琼斯 等，这些在世上拥有超过一兆韩元 资产的有钱人为什么变得那么特别呢？原因在于他们掌握了人类的心理，并马上将其付诸行动。由于他们懂得人类的心理，所以可以看见哪个时机点会出现机会，并且采取与别人不同的行动。
透过各种研究结果发现，如果掌握了白手起家的有钱人的心理特征，就可以看出他们的行为模式并没有顺应大趋势，反而与他人背道而驰。例如，有钱人愿意承担不断超越界线并且打破稳定现状的风险，他们相信为了不受规则的制约，必须重新探究规则并且打破规则。有钱人很少模仿既有的方式，他们会探索新的环境，从反对多数意见中获得快乐。
反之，穷人被世界规定的原则与在原则内产生的群众心理所左右。如果说穷人是成群结队往同一个方向奔跑的草食性动物，那么有钱人就是绝不成群行动的猛兽。当一个人独自做出判断，并且按照自己的原则行动时，就能获得被称为「稀缺性」的经济价值，其关键在于不会被流行、群众心理与他人的评价所影响的判断力。
如果你想当面倾听有钱人的思考方式
本书讲述了提前读懂心理并付诸行动的有钱人的思想，他们和受心理左右的穷人不同。我们隐隐约约地知道财富和金钱会影响人类的行为，然而我们并不了解具体的「有钱人思考方式」心理机制。为了加以了解，我见了五十多位有钱人，努力地想解开、认识并理解他们得以获得成功的秘诀，以及专注在这个问题上：
「有钱人是基于什么做出判断和行动的？」
本书的内容包含这个问题的答案，并分析了如何消除财富的心理障碍和妨碍因素、解读财富心理、吸引有钱人能量的行为心理等，深入了解「有钱人的思考方式」。读者也可以用本书来检视财富的未来方向，并且透过本书了解有钱人阅读并使用哪些与心理相关的书。
有人说：「想要成为有钱人，就要先见到有钱人。」、「成为有钱人的最快捷径就是模仿他们。」因此人们追踪当代首富伊隆．马斯克 的推特，并且关注华伦．巴菲特 的午餐。炫富的YouTube题材之所以很流行，也是因为反映了人们渴望间接地见到实际上很难见到的有钱人的心理。
美盛集团投资谘询公司的首席投资策略家罗伯特．海格斯壮 以研究华伦．巴菲特闻名，他表示：「聪明的投资者看很多书。」金钱和财务的原理是从与他人的人际关系中所得来的，因此我们需要理解除了自己以外的他人的想法、思考方式以及金钱的心理。
本书就是要帮你痛快地解开这一点。透过间接与创造庞大财富的世界级人物见面并了解他们的想法，就能够成为理解有钱人心理的第一块垫脚石。同时，本书还包含了白手起家的有钱人致富的实际例子和各种心理实验，让每个人都可以轻易理解。
最重要的是，本书的价值在于它不只钻研了「成为有钱人的方法」，还点出了盲目地想要追求财富的人们的阴暗面，让读者可以去思考什么是真正的有钱人。希望透过本书讲述的「有钱人如何思考与行动」，可以帮助读者成为自主、主动的经济主体，而不是财富的追随者或金钱的奴隶，从而成为自然而然创造财富的聪明有钱人。
郑寅镐
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