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一人业务的最强集客术：一人公司、一人业务，或老板没给预算的一人行销必读宝典，四步骤让「潜在顾客」想买时第一个找你。| 今井孝 | 大是文化 | 9786267123102
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◎网页设计得很漂亮，但顾客还是不点击、不想看、不下单。
◎老板不肯花钱在社群媒体买广告，我这个一人行销该怎么办？
◎我是公司的唯一业务，到处跑展撒名片，但感觉都白忙，揽不到客人。
以上这些，是你经常发生的哀怨吗？
这是一本针对一人公司、一人业务，或老板不给预算的一人行销，
最强的集客宝典，让你不再因「找不到潜在顾客」而抱怨连连。
作者今井孝在任职大型IT企业期间，就打造首年营收数以亿计日圆的成绩；
之后独立创业，连续十年举办研讨会，每次都有300人以上参加。
其中，一家婚友社利用他传授的最强集客技术，营收一年左右成长三倍，
卖伴手礼的一人公司，听了作者建议，没几个月转亏为盈，
还有幼儿园、律师事务所仿效作者的操作方式，顾客就自动上门。
当大家都在抱怨景气不好生意难做，找不到客人时，
作者说，只要掌握四步骤：邂逅、拉近距离、评估、购买，
90天内就可大幅提高营收。
◎我的最强集客术，从「不做」开始
一听到集客，多数人以为要到处推销商品， 但作者的集客却相反：
他不忙着找潜在顾客，先找有时间听他说话的人，
也不急着上门拜访，而是广发名片和资讯，让有需要的顾客自己上门。
还有，他不会只联络「看起来会买的人」，
因为这个人买还是不买，第一眼根本看不出来。
所以不管对方想不想买，他都先给赠品或提供服务。
这就是最强的集客基础。
◎集客有四步，多数人轻忽第一步 ：邂逅（实体虚拟都算）
集客就是：邂逅、拉近距离、评估、购买。
第一步最重要，却经常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。
但，我要邂逅几个人，才会出现一个愿意买的人？
又该如何制造和他人相遇的机会？作者有方法。
◎邂逅之后的关键的时刻：评估与购买
集客的关键不在「说」，而是「听」，
你得听出客户的心情、烦恼或希望：
逐一解决他想买又不敢买的疑虑 : 不满意保证退款、免费修理、分期付款；
再一一合理化他应该购买的理由 ：你该犒赏自己、这是为了家人安全……
万一没效呢？没关系，给个赠品，他一定会再来找你。
不管是一人公司、一人业务或老板从不给预算的一人行销，
只要掌握邂逅、拉近距离、评估、购买四个步骤，
再也不会因「找不到潜在顾客」而烦恼。
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