钩引行销：在讯息爆炸的时代运用钩引点，只要3秒钟就能突围而出 | 布兰登．肯恩 | 时报出版 | 9789571397863

Name: 鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出 | 布蘭登．肯恩 | 時報出版 | 9789571397863
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★作者布兰登曾为泰勒丝、蕾哈娜、杰森．史塔森打造线上平台，赢得数千万粉丝
★布兰登本人曾在30天内，创造了从0到100万名脸书粉丝追踪的纪录

泰勒丝、蕾哈娜等明星社群平台幕后推手，
教你成功打造钩引点，3秒就能抓住群众注意力！

善用钩引点「钩住」目标客群，
助你创造品牌独特性、建立个人知名度！

　　现今的数位和社群媒体将这个世界重塑为「微型注意力」的世界，每天在平台上流窜的讯息超过600亿则，每个人每天平均暴露在4,000～10,000个广告之下。这些不间断的轰炸，改变了我们在线上和线下交流与行销的方式。

　　研究证实，你只有不到3秒钟的时间能吸引他人的注意力。在如此短的时间内，若想成功提升品牌知名度与成长性，就需要高效且快速地吸引受众。

　　作者布兰登拥有超过15年的行销经验，曾与众多品牌及名人合作，如迪士尼、网飞、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他认为有很多人都拥有令人惊叹的产品或服务，但却无法成功，因为他们都缺少了强大的「钩引点」。

　　本书结合来自品牌、企业与人才的实例，展现出「钩引点」的力量，协助你以令人注目的简洁方式包装讯息，进而带来更多销售机会。无论是宣传品牌、产品或服务，若想在这个3秒钟的世界里迈向成功，「钩引点」绝对是你必备的利器。

　　▌「钩引点」是什么？
　　钩引点是让你在一开始的3秒钟抓住群众注意力的方法，
　　目的是要引起人们的兴趣，进而想要更深入了解你要传达的内容。

　　钩引点可以替你带来新的潜在客户、让你成功推出产品、让社群上的追踪数大幅增加、带来大量营收、让你在会议中表现亮眼、成功拿到一个A级客户，或是达成其他事业相关的目标与期望。

　　▌「钩引点」的必备要素有哪些？
　　1. 一定要附加在真实故事之中。
　　2. 足以建立受众对你的信任。
　　3. 足够引人入胜，同时也为受众带来价值。
　　4. 可以是非原创的点子。用独到的方法来呈现一个熟悉的概念，会让大众视你为天才。
　　5. 善用「图优效应」。贴文若有图片，会增加180%的互动，内容续看率也会提高65%。
　
　　▌成功打造「钩引点」的实例
　　●钩引点能创造差异──网飞vs.百视达
　　在百视达租片必须亲自去店里，逾期还片也要罚钱；反之，网飞一开始的钩引点是逾期不用罚款，而且会把DVD寄给你。网飞致力于研发原创内容，让观众马拉松式连续观看视频。最后，这家居于劣势的小虾米，打败了百视达这只大鲸鱼，原因就在于钩引点更多、更有效。

　　●前所未见的钩引点──奥斯卡最佳纪录片《赤手登峰》
　　《赤手登峰》拍摄了艾力克斯・霍诺德攀登高达900公尺垂直岩壁酋长岩的过程，他是第一位成功登顶的人，重点是徒手、毫无安全措施、「不用绳索」，这正是其钩引点──假如他攀爬时用了绳索，那么钩引点将不会如此强而有力。

　　●用钩引点打响名号──鞋子品牌TOMS
　　TOMS初创立时，吸引消费者的钩引点是「买一双，捐一双」──每卖出一件产品，TOMS就会送一双鞋给贫困孩童。正是此钩引点让TOMS与众不同，使其成功打响知名度并快速成长。目前为止，TOMS已经捐赠超过9,500万双鞋。

　　●用钩引点建立连结──体育品牌Nike
　　Just Do It是Nike的口号，鞋子是Nike的卖点，但这些都不是钩引点。真正的钩引点是Nike赞助的球星，像是麦可・乔丹、柯比・布莱恩、勒布朗・詹姆士，这些名人与Nike的连结，带来大量媒体报导与曝光率，也是Nike每年斥资60亿美元找代言人的原因。

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