量化行销时代【首部曲】：贝佐斯与亚马逊经营团队都在做，15个关键行销计量指标 │ 马克‧杰佛瑞 │ 大牌 │ 9789865511944

Name: 量化行銷時代【首部曲】：貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做，15個關鍵行銷計量指標 │ 馬克‧傑佛瑞 │ 大牌 │ 9789865511944
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──销售之神贝佐斯、亚马逊经营团队指定必读──
在巨量资料串连的时代，懂得搜集数据并知道怎么分析的人，
才能甩开竞争对手，大幅提升行销绩效！

　　★ 美国市场行销协会（AMA）评选年度最佳商管巨作
　　★ 实体、电商、B2B、B2C与O2O虚实整合，全通路适用的行销金律
　　★ 完整解析：科技业、金融业、零售与服务业的行销量测工具、应用范例
　　★ 免费下载本书量化范本的Excel模型

　　本书将为全通路的行销策略，提供可依循的量化金律，
　　引领你走出过去总是无法具体量化效益的行销困境，
　　从「如何搜集数据」开始，
　　告诉你怎么解读、运用这些行销计量指标：

　　▋比说对故事、精准订价、制造差异……更重要的事
　　→ 80％的行销策略会失效，是因为你不懂怎么搜集数据、进行量化分析
　　无法快速反应：哪件事情做对了？哪件事情做错了？
　　行销部门总是说「我知道这样做一定有效」，其实──你真的不知道！
　　何不放弃那些无效的，把资源集中在最有效率的地方呢？

　　▋跨越和领先公司之间的行销差距
　　→不能量化成报酬率的行销活动，再有共鸣都没有意义！
　　行销究竟是「费用」还是「投资」？
　　有数据背书的行销策略才能提高胜率！
　　亚马逊、Apple、杜邦、保时捷……顶尖企业都在做。

　　▋解救深陷泥沼的经营主管与行销人员
　　→我的预算有一半浪费掉了，问题是，我不知道是哪一半……
　　为什么80％的行销预算有去无回？
　　活动一个接着一个做，却总是无法厘清它与业绩间的因果关系？
　　明明是打品牌知名度的广告，老板却要你提出行销的ROI？

本书特色

　　1.在地表最大的电商王国Amazon内部，流传着一张「贝佐斯的书单」，从高阶主管到那些最有天分的创意、技术人才，无不争相拜读，除了文学、传记、科普、人文社科类，本书名列其中，同时也是唯一一本聚焦在市场行销的商业经典。

　　2.「量化行销」的概念看似复杂艰涩，但本书揭示了一个重要的实作原则：从大处思考、从小处着手，不必等到万事就绪，先利用手边现有的数据，就能迅速取得初期成果、展现绩效以获取主管支持，然后再进一步拓展规模。

　　3.如何克服量化行销的5大障碍，包括：不知道从哪里着手、无法辨别行销活动与销售额之间的因果关系、如何搜集数据资料、缺乏硬体资源与IT技术的解决之道、扭转拒绝改变的公司文化……

　　4.中小企业与新创公司的行销部门，也一体适用的量化行销原则、实战范例。

各界推荐

　　「行销史上一句古老的格言说：我花在广告上的钱有一半浪费掉了，问题是，我不知道是哪一半。这本书完全解开了这个迷思，同时也改变了市场行销的游戏规则，透过15个关键计量指标，你将能验证哪些策略是有效的、哪些是无效的，借以做出更好的决策、创造新的市场、改善绩效与获利。」──John M. Boushy，美星赌场公司前首席执行官

　　「本书蕴藏极具开创性的真知灼见，是一本上从行销长下至第一线行销人员都必须捧读的书。」──Barry Judge，百思买执行副总裁兼首席行销长

　　「B2C和B2B的行销策略截然不同，这本杰出的着作透过丰富详尽的实例，把行销计量指标、量测工具、应用范例等说明得一目了然，向读者展示如何在这两个世界运用量化行销并取得真正的成果。想改善组织绩效的人必须要读这本书！」──David G. Bills，杜邦公司高级副总裁兼首席行销长

　　「每年春天，各个职棒球队都会前往佛罗里达或亚利桑那州，进行反复的基础训练，这些训练是追求卓越表现的基石。而本书亦是所有行销人员接好「滚地球」的基石，只要根据书中所述，用科学的方法反复琢磨演练，就能精进你的行销技艺。」──Derek Ungless，DSW鞋业执行副总裁兼首席行销长

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