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中国如何从「4亿顾客」转变为「8亿劳工」？
曾经，美国最倚赖的「世界工厂」──
中国趋同于全球资本主义体系的历程
一九七○年代如何为美中经贸关系
以及当今全球经济格局奠定基础
形塑了后来「Made in China」的全球经济现象
一九三七年，一位在上海住了25年的美国前记者、改行广告人写了一本畅销书《四亿顾客》，书中夸大地叙述他在中国新兴大都市向中国消费者销售美国产品的经历，这本大受欢迎的书在出版第一年就赢得国家图书奖（National Book Award），并且四度再版。在美国商人心中投下了前景无限的想像：中国市场能够吸纳美国的过剩产品，从而带来巨大利润。
一九七○年代，那「关键的十年」间，在美国外交官的协助下，美国资本家与中国政府共同合作，彻底改变了「中国市场」的本质含义：从消费者市场，转变成提供低价劳动力的来源地。美国高层政治风向与对中政策的转变，一手扶植了中国制造霸权的崛起。
本书探讨一九七○年代美中贸易关系的转变，特别是中国市场从「4亿顾客」转变为「8亿劳工」的过程；并为中国的改革开放奠定基础，并解释了「中国制造」全球经济现象的历史根源。
★最努力把中国从冷战敌人重新塑造成友善的贸易伙伴的人，正是美国资本主义的领导人。
★为了让中国与全球资本主义接轨，美国及其经济体系必须顺应中国的需求。
▍你会看到：从未被公开的资料所呈现的美中贸易史
作者借由英文（美国）、中文（中国）两边的资料以及封存企业文件等，重探廿世纪七○年代中国改革开放、扩大与美国之间的贸易，中美两国重建外交、贸易与文化转变的重要进程，并且揭示了中国经济如何趋同全球资本主义，及其产生的效应。
在这个过程中，世界上最大的共产主义国家反而成为全球资本主义不可或缺的重要存在。
通过研究中英文资料，包括此前未被探索的企业文件，作者追溯了这一转变的轨迹。作者点出这一转变源于美中两国政策制定者、美国外交官、创新企业家、华裔商人，以及波音、西屋电气、潘尼百货和大通曼哈顿银行等美国大企业高管的共同行动。早在沃尔玛和苹果进入中国之前，维罗妮卡·叶、韩凡宇、苏珊·雷诺兹和大卫·洛克菲勒等商界人士就已经掀起了一场具有深远影响的贸易革命。虽然中国的经济重组对建立这些联系至关重要，作者也强调了一个常被忽视但极其重要的因素：美国企业推动去工业化的努力，以及政界对这一趋势的接纳。
因此，我们在这样的进程中，同时看见了两个重要的转变：中美和解、美国去工业化。而中美双边开启的贸易，如何确定经济领域、外交、劳工／企业间的整体结构性改变。
在这本书中，我们还可以看见美国企业与中国政府的利益如何结合起来重塑中国市场，作者强调经济市场的转变并不仅仅是跨国企业间的交涉谈判，同时还需要考虑到外交官、美中两国政府官员间的协商谈判。
这本书不仅是一部经贸史着作，更是理解中美关系演变和全球化进程的重要参考。作者通过细致的史料分析，封存文件中不为人知的幕后故事描述，展现了一九七○年代中美两国如何在各自利益的驱动下，开启了改变世界经济格局的合作进程。
▍历史转折的深度解析，封存文件里的深埋故事
深入探讨了「一九七○年代」这个改变世界经贸格局的「关键十年」。
从两次「尼克森震撼」到中美外交关系正常化，从「四亿顾客变成八亿劳工」，作者伊莉莎白．英格森以丰富的史料和细腻的史学功底，重现了两个超级大国如何从意识形态对立，走向经贸合作的历史进程。
透过广州交易会、纺织品贸易谈判等具体案例，席卷全美甚至全球的中国疯、刻板文化印象以及两国各怀鬼胎（贸易政策歧异）推拉交涉等，揭示了中国从封闭的计划经济体制，朝向出口导向型经济转型的内在逻辑，以及美国如何在冷战背景下重新定义对中贸易政策，如何一步步推动中国从「四亿顾客」的市场，转变为「八亿劳工」的全球生产基地。
揭示了「中国制造」标签背后的复杂政治经济逻辑，展现了中国趋同于全球资本主义起源的真实面貌。
▍贸易VS.外交的精彩角力 地缘政治的博弈
在冷战背景下，本书生动描绘了中美两国如何巧妙地将经贸合作做为外交突破。从迭代中国领导人致力于发展中国工业化的中心纲领，加上美国企业向海外寻求低制造成本的需求，中国利用贸易与外交手段迈向工业化的过程，正是敲响美国去工业化的警钟。
中国如何利用贸易谈判，逐步崛起成为全球经济强权？美国又如何从打造出「中国制造」的重要推手，转变为今日既重度依赖中国、却又抵制中国的不甘？书中一一梳理出背后的历史脉络。预示了未来数十年中美关系的核心矛盾，为理解当代地缘政治提供了珍贵的历史视角。
从华裔移民创设「龙女贸易商公司」与高级时尚界趋之若鹜的「时尚外交」，到美国劳工组织与工会领袖的产业抗争；从「奢华中国」的文化风潮，到诉求限制「低价中国」进口商品的激烈听证会；作者细致刻画了各方势力在这场经贸大棋局中的意识形态，促使美国开始「离岸生产」──将制造外包海外劳动力的全球化起源。
在高层政治、外交官、商界人士、跨国企业等各方势力的推动下，贸易如何从单纯的商业活动，成为美中外交关系角力的政治议题，预示了未来数十年美中贸易关系的核心矛盾。
▍从故事的叙述，探讨全球贸易格局的重塑
不仅记录了中美双边关系的变迁，更揭示了全球贸易体系的根本性重构。从广州交易会的有限开放到全面的贸易协定谈判，本书展现了中国如何从世界经济的边缘走向中心舞台。深入揭示时尚、纺织品、农产品、天鹅绒、棉质手套等具体商品的贸易模式变化，以及这些变化对全球供应链的深远影响。
透过对一九七○年代贸易政策制定过程的详细梳理，以及美中贸易角力过程的详细梳理，前所未有的企业商业文件、甚至录音内容的首度公开，为读者提供了理解当代全球化进程、美中贸易争端的历史根源，是研究经贸史、国际关系和世界经济史不可或缺的重要着作。
本书特色
．运用大量中英文资料，包括未被探索的企业内部文件
．提供新视角：描写高层外交的同时，凸显商界人士的关键作用
．展现贸易关系如何影响美中两国文化认知
．揭示贸易关系如何影响美中关系的本质转变
．揭示经济全球化的早期发展轨迹
．说明经贸关系如何塑造国际政治格局
．全球供应链形成的历史根源
．中国趋同全球资本主义体系的过程
．为当前中美贸易摩擦提供历史参照
．中国如何从「四亿顾客」转变为「八亿工人」的过程
国际好评推荐
「《中国制造的崛起》是关于美国如何协助中国成为世界首要贸易强国的最佳概述。英格森生动地阐述了美国需求与中国愿望的结合，如何重塑了全球资本主义。」——文安立（Odd Arne Westad），《冷战：世界史》（The Cold War: A World History）作者
「在这本原创且研究深入的着作中，英格森为一九七○年代美中贸易关系的兴起提供了新的见解。透过敏锐分析和生动叙述，她呈现了工会、纺织工人、银行家、自封的「中国通」以及各类企业家如何视中国为机会与威胁并存。在过程中，她让我们更深入理解了，影响两国重要贸易关系的多元声音和利益考量。」——Jason M. Kelly，《市场毛派》（Market Maoists: The Communist Origins of China’s Capitalist Ascent）作者
「英格森敏锐且富有启发性的研究，透过介绍一九七○年代中美贸易转型的关键时刻和人物，探讨美国资本主义的变化如何为中国经济崛起创造了条件。透过带领我们回到中美关系重新开始的早期不确定时刻，（本书）……提供了最佳历史着作所具备的震撼性冲击，提醒我们那些在数十年来层层叠叠的目的论解释之下被遗忘的事物，这些解释试图说明我们是如何从彼时走到此刻。」——Kate Merkel-Hess，《洛杉矶书评》（Los Angeles Review of Books）
「这是一部研究极其细致的着作...书中充满了有趣且新颖的轶事，带领读者回顾中美贸易关系初期那段摇摇欲坠、摸索前进的岁月...英格森敏锐地观察到在关系正常化过程中，中美两国促进贸易的方式存在显着差异。」——金融与发展杂志 - Elizabeth Van Heuvelen评论
「英格森巧妙地将宏观经济分析与商界人士谨慎探索中美贸易新天地的微观故事完美融合...为这场改变世界经济格局的重大转折提供了一个富有启发性的全景图像。」——出版者周刊书评
「这是一部精美之作。本书展现了极其细致的研究功力、独特的思维视角、成熟的判断力，以及对地缘政治的宏观洞察... ...其详实的论证对任何认真研究中国和全球经济体系的学者来说都是一份值得用整个周末细细品味的学术飨宴...这是一个关于全球化的典型案例研究，涉及国际资本市场的开放、复杂价值链的形成，以及中国经济腾飞与美国社会分化的过程。从这些层面来看，这本书都极具阅读价值。」——《澳大利亚人报》Paul Monk专业书评译文
「这是一部精彩的着作，每一位认真研究中美关系的学者都应该阅读...行文优美流畅，引人入胜，能给所有读者带来真正的愉悦和享受。这本书应该长期成为图书馆馆藏和课程教材的必备之作。」——《中国季刊》William Hurst专业书评译文
「为理解这个决定性十年的变革提供了宝贵的洞见。通过广泛的文件研究，[英格森]详述了一九七○年代美国的诸多政策选择如何为全球化打开大门，中国政府的政策又是如何利用这一开放机遇推动本国经济发展，以及美国企业面对这种新的全球激励结构，开始如何重新思考其供应链布局。」——《美国事务》Trevor R. Jones评论
「这是一部关于中美关系日益受到关注时期的引人入胜的着作。从美国解除贸易禁运，到最初试探性的进口合作，再到蓬勃发展的制造业，英格森追溯了美国企业对中国的认知如何从『4亿消费者的国度』转变为『8亿劳动力的国度』，这一系列渐进的认知转变最终汇聚成巨大的变革。」——璟斯·毛（Joyce Mao）《亚洲第一》（Asia First）作者、美国明德学院历史教授
专业推荐
（依来函时间排序）
王信贤 国立政治大学国际关系研究中心主任
左正东 国立台湾大学政治系教授
林祖嘉 国立政治大学经济系兼任教授、经济日报主笔
曾伟峯 国立政治大学国际关系研究中心副研究员
张登及 国立台湾大学人文社会高等研究院副院长
包宗和 国立台湾大学政治系名誉教授
作者介绍
作者简介
伊莉莎白．英格森（Elizabeth O'Brien Ingleson）
出生于澳洲雪梨，在雪梨大学取得历史学博士学位，专门研究资本主义、中美关系和美国外交关系的历史，曾在耶鲁大学、南方卫理公会大学总统历史研究中心和维吉尼亚大学米勒中心担任研究员。
目前是伦敦经济学院国际历史系的助理教授，同时也是《冷战史》(Cold War History)杂志的编辑委员会和美国外交关系史学家协会（SHAFR）会议委员会的成员。
曾在美国各地以及中国和欧洲部分地区生活和工作，现在则定居伦敦，与她于德州救援收养的爱犬Ellie一起生活。
这是她的第一本着作。
译者简介
吴国卿
台北市人，1956年生，资深新闻从业人员，从事翻译工作二十余年。主要译作有《大缺货：供应链断裂、通膨飙升与地缘冲突如何拖垮全球经济？》、《下一波全球金融危机》、《下一波全球新货币：黄金》、《国家为什么会失败：权力、富裕与贫困的根源》、《下一个荣景：政治如何搭救经济？》、《碳交易：气候变迁的市场解决方案》、《箱子：集装箱造就的全球贸易与现代经济生活》等。
目录
★关于语言和数据的说明 012
★前言 打造「中国制造」 015
★第一章 尼克森震 041
◎第一次尼克森震撼 045
◎第二次尼克森震撼 058
◎龙女贸易商公司的时尚外交 069
★第二章 广州交易 085
◎控制贸易 091
◎电视外交 107
◎「求偶舞」 117
◎广交会上的马可斯．波罗 121
◎新中国通 125
★第三章 「中国市场」意含的转变 133
◎凯洛格的销售和四三方案 136
◎台湾的贸易失衡和「购买美国货」 152
◎贩售毛泽东时期的中国 156
◎美国码头工人和中国市场 160
◎开放中国市场的外交折冲 164
★第四章 中国市场的限制 169
◎三个世界：中国的发展与出口 173
◎促销中国工人 181
◎取消农业订单 198
◎一九七四年的《贸易法》 202
★第五章 销售中国纺织品 223
◎四个现代化 228
◎进口中国风：薇拉丝巾 231
◎「向丝绸致敬」风潮 244
◎丽华姿与异国风情外交 250
★第六章 毛泽东逝世与贸易的延续 259
◎四人帮：出口导向发展的终结？ 264
◎从长城伏特加到唐金体育用品 267
◎中国市场的未来 282
◎美国工程师在中国 286
◎美国─中华民国经济协会 296
★第七章 美国手套之都 307
◎来自利伯蒂维尔的抗争 310
◎外交干预 320
◎美国国际贸易委员会听证会 325
◎追求市场秩序 332
◎美国国际贸易委员会的裁决 334
★第八章 关系正常化和贸易协定 339
◎华国锋致力于对外贸易 345
◎美国纺织业和中国进口产品 351
◎中国灯芯绒和天鹅绒 363
◎正常化 368
◎美中贸易协定 378
★结语 从四亿顾客到八亿劳工 385
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注释 a3
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