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说话条理分明，却没人想听…
花心思准备资料，对方连看都不看…
以为能用道理说服对方，却被泼冷水…
这些都是因为你不知道──
99.9%的人会被他人打动，都是因为「感情」
本书由入行第１年就拿下全国业绩冠军，
第３年更创下世界传奇纪录的日本王牌业务──金泽景敏
教你从0打造影响力，
成为「说话大声」的人！
作者金泽景敏原先任职于日本知名电视台TBS，却在33岁时自愿褪去多年来在电视台所建立的丰功伟业，跳槽到保诚人寿担任保险业务员，以新人身分从头开始学习推销技巧。
此举令他意识到「影响力」与「说服力」在职场上扮演着多么重要的角色，本书将公开他从业绩几乎挂蛋，到学会活用「超影响说服力」，一跃成为「超级王牌业务」的28大秘诀！
☆活用初生之犊的「无能为力」，轻松掌握「超影响说服力」☆
这个世界上，不存在没有影响力的人！
只要学会如何发挥现有的力量，克服利己思维，人人都能成为影响力的王者。
⭕分析当下的处境、凝视自己的根基，找出能让双方受惠的「秘密武器」！
❌切忌利用他人的「义务感」、「敬畏心」，否则只会被列为「拒绝往来户」！
☆看似微不足道的「小小心机」，竟能成为改变人生的「神奇转机」☆
越是丢脸，反而越是让人印象深刻！
唯有褪下偶像包袱，与对方坦承相见，才能让影响力如影随形。
⭕为自己打造「反差萌」的设定，成为茫茫人海中的显眼存在！
❌切忌试图「讨对方欢心」，否则只会被当成敷衍了事的机器人！
☆懂得「趋炎附势」＆「慷慨解囊」，成功让影响力「最大化」☆
影响力这种东西，越是使用越会增加！
懂得寄生上游的同时，也请务必当个好施的牵线人，打造属于自己的影响力磁场。
⭕学会正确使用「狐假虎威」的技巧，成功搭上影响力的顺风车！
❌切忌对自己的影响力「毫无自觉」，在不知不觉中踏进影响力的陷阱！
从吊车尾到写下传奇，
任何人都能成为掌握「超影响说服力」的魔术师！
作者介绍
作者简介
金沢景敏AKITOSHI KANAZAWA
AthReebo株式会社负责人。
1979年出生于大坂。
原先就读早稻田大学理工学系，后因老家破产而选择重考进入京都大学，大学时期参与该校美式足球社并且十分活跃。毕业后进入TBS，担任体育节目导播等工作，成为运动节目班底。
2012年转职至保诚人寿，初期因为无法赢得客户的「信任」而渡过一段相当艰辛的时期，借此体悟到「影响力」的重要性。以不用「道理」来说服对方，而是让对方在「潜意识」作用下，将对方的「感情」当成自己的盟友的方式，磨练出「影响力」。成功建立包含富裕阶层在内的广阔人脉，发挥能让订单自己找上门的「影响力」。
入职第一年就在全国约3200名业务员中，夺下个人保险部门第一名；第三年就被认可为全世界人寿保险从业人员中，表现最为出色顶尖的0.01%——MDRT「Top of the Table（TOT）」。后来甚至将成绩提升到TOT标准的4倍以上，缔造个人业务员的传奇数字。
2020年10月离开保诚人寿，设立AthReebo株式会社，以将运动员的生涯价值最大化，创造崭新价值与收益为新的人生目标。
着有《超级业务大全：见面即成交！日本传奇业务员打造上亿业绩的实战法则》（墨刻出版）。
根据自身于业务员时期所磨练出的「思考法」及「智识」，策划「业务研修企划」，帮助许多业务人员提升业绩。
事业范围更包括活用传奇运动员的「影响力」来为企业提升业绩、与传奇运动员共同培育未来新星，以及推广让运动员之间互相协助支援的社会贡献企划「AthTAG」。
AthReebo株式会社 https://athreebo.jp/
相关着作：《超级业务大全：见面即成交！日本传奇业务员打造上亿业绩的实战法则》
译者简介
黄诗婷
喜爱日本动漫画、传统文化、文学及历史，人生目标是以书籍译者身分终老一生。
大学就读东吴大学日文系并前往日本游学，现为自由译者。
目录
前言
「影响力」这种东西，有着魔法般的神秘力量
促使人类起身行动的，99.9999％是「情感」
支配人类行为的不是「理性」而是「潜意识」
明明说话内容极具逻辑，对方却不为所动的原因
让好不容易到手的「影响力」无限增生的好方法
想用没内涵的「心理战术」欺骗「潜意识」是不可能的
第１章 影响力就像是「合气道」
01 就连无能为力也是「影响力」的来源——从无到有，掌握「影响力」的「不二法门」
若是想在社会上生存，就无法脱离「影响力的磁场」
无能为力也是种「武器」
了解自己「现在的处境」是产生「影响力」的第一步
02 「冒牌货的影响力」会伤害到自己——利用「义务感」、「敬畏心」等来使他人行动是错误的
为了让自己「达成目标」而在无意间「铸下大错」
被当成「拒绝往来户」，因此决定重新审视自我
用「敬畏心」逼迫他人行动，就是身为「冒牌货」的证据
「冒牌货的影响力」只会伤害到自己
03 「正牌的影响力」会无限增幅——做出让对方发自内心感到开心，「得偿所愿」的行动
刚进公司第一年的年轻人所学习到的「影响力」的力量
「影响力」的真面目？
「正牌的影响力」能让人生的可能性变得「无限大」
04 克服「For me思考」——如果想要「利用」对方，最终只会兵败将亡
「For me思考」会造成「不信任感」、「反驳心态」、「反感」
要传达给对方的，是我们在「潜意识」中的想法
反复自问自答，重新凝视「自己的根基」
05 影响力就像是「合气道」——活用「对方的力量」，「轻轻松松」推动事物
为什么克服「For me思考」后，就能够「轻轻松松」有所收获？
不执着于「眼前的利益」，才能获得无可替代的「财富」
几乎什么都不用做，对方就会自己行动
就算刻意想让对方行动，也只会「消耗」自己的能量而已
第２章 「故事」能够打动潜意识
06 循序渐进建立的「影响力」才是财产——「快速成为有影响力的人」的方法并不存在
耐心「增加筹码」，总有一天会迎来「成果最大化」的瞬间
如果不在「柜子」上放一大堆「萩饼」，就不可能会有「柜子上掉下来的萩饼」出现
从「亲近之人」开始，一步步培养「信任关系」
07 打造「自我形象」——主动表明「个人喜好」，产生「亲近感」
让「自己这个存在」深植对方心中
一旦有了「角色设定」，就能当成对话时的「梗」
不是让对方记得你的名字或职称，而是认得你的「角色设定」
表现出「个人喜好」，世界也会变得更加开阔
08 「努力的人」会支持「努力的人」——不管有多么驽钝，努力的人都会得到「力量」
什么样的人是大家都会「想要支持的人」？
好好将自己的努力「搬上舞台」
「努力的人」绝对会去支持「努力的人」
09 「故事」能够打动潜意识——「丢脸事迹」才是真正的「宝物」
只靠「数字」与「资讯」绝对无法打动人心
咬着牙「坦白」自己心中的「伤口」
尽可能向下挖掘自己「努力的理由」
自己的「丢脸事迹」才是无可取代的「宝物」
10 「反差感」会催生出力量——「惊讶」、「疑问」等情绪会吸引对方的注意
正是因为有所「反差」，才会产生「好奇」与「关切」
「反差」的背后有着强烈撼动人心的故事
价值稀有也是「影响力」的源头
以「反差×故事」深入对方内心
第３章 「有说服力的人」默默耕耘的事
11 重视「随口约定」——「小谎言」会对人际关系造成「致命伤」
若是轻视「随口约定」，必会失去重要的东西
「微不足道的事情」不断堆叠，就能打造出强大的「影响力」
试图「讨对方欢心」，反而会变得「不诚实」
12 如何打造绝对不会受挫的「自信」——「正向思考」无法产生说服力
就算「装作有自信」也会被对方看穿
随时随地都能抬头挺胸的人的秘密
彻底遵守「与自己的约定」
只要有着已经努力过的「事实」，就能打造出绝对不会受挫的「自信」
13 引导对方说出「想说的话」——想抓住对方心思，并不需要靠「话术」
如果想要磨练交谈技巧，就必须先舍弃「自负」
以「面向」进行交谈，找出对方在意的「点」
彻底贴近对方的「情感」
尊重对方的「信念」
14 比「夸奖」更重要的事——「透过夸奖促使对方行动」，这种思考方式完全错误的理由
「透过夸奖促使对方行动」是有可能做到的吗？
如果只是想讨对方欢心，反而会受到周遭的「轻视侮蔑」
比起「夸奖」，「观察」事实更为重要
15 将「逆风」转为「顺风」的方法——对方生气时反而是「绝佳时机」
以对方的「怒气」作为基础，加深彼此「关系性」的方法
真心诚意地「谢罪」，正是打造「影响力」的武器
只要转个方向，「逆风」也能变成「顺风」
16 尽可能地「狐假虎威」——但是切忌「迷失自我」，否则反而会失去一切
能够假借的「虎威」，就应该尽可能地发挥
所谓的「工作」，就是活用社长和公司的「影响力」来打造出价值
「狐假虎威」而身败名裂的人所忘记的事情
忘却「感恩的心」时，一切都将天崩地裂
第４章 建立与「具备影响力之人」的连结
17 打造任谁都会眼睛为之一亮的「实战成绩」——「实战成绩」正是「影响力」涌现的最大泉源
凭借「实战成绩」，掌握真正的「影响力」
当「影响力」到手时，别忘记「危机」隐藏在后
被那些比自己「强悍」、「厉害」的人震慑
钻石只能靠钻石来研磨
18 跨越心中的「难关」——与「一流人物」建立关系的铁则
花费「时间」与「功夫」，撼动对方的「潜意识」
想要拥有「影响力」，就必须「先有所付出」
19 成为难以预约的知名店家的「常客」——借用名店老板的「影响力」与「人脉」
成为「难以预约的名店」常客的「小秘诀」
成为老板驻守在店里的餐饮店的「常客」
借用个性十足的老板的「影响力」及「人脉」
年营业额一兆日圆的「大经营者」为何愿意为我行动？
20 正确活用「互惠原理」——就算「为他人贡献」也无法得到回报的人所误解的事
「明明很亲切却被讨厌的人」下意识做出的举动
成为「施者」并不需要「自我牺牲」
断绝与「受者」的往来，自然就能「逆转人生」
21 尽量仰赖「他人的力量」——如果能够借用100人的力量，「影响力」就会成长为100倍
想为某人「有所贡献」，就必须借用其他人的「力量」
若能借用100个人的「力量」，「影响力」就会成长为100倍
厘清众人的「期望」和「课题」，并且巧妙地将它们连结在一起
22 和所有人以「对等关系」往来——面对大人物时，可以「有所顾忌」，但千万「不要客气」
与具备「影响力」之人物往来时容易落入的「陷阱」
如果不小心「上钩」，就会失去「自信」与「荣耀」
无论是否具备「影响力」，和所有人都应该保持「对等」
即使面对年营业额百亿日圆的社长，也要坦率表达「自己的想法」
第５章 让「影响力」最大化的方法
23 避免人际关系中出现「关键人物」——不被某个人掌握「生杀大权」的绝佳战略
若是仰赖「关键人物」，就会伴随「相对危险」
「介绍者」比「被介绍的人」更为关键
在交际场合当中，关键人物的「影响力」至关重要
不能让关键人物掌握「生杀大权」
24 切忌私藏「人脉」——越是为了他人使用「人脉」，就越能让「人脉」增长
共享双方的「影响力」，拓展彼此「人脉」
手边备有「想介绍者名单」
「影响力」就像是「稻草富翁」，越是使用就越具价值
25 「影响力」也有「流向」——回溯到「影响力」的最上游
「影响力」会「由上往下」流动
「经常性往上游回溯」能让「影响力」最大化
跳出自己的「舒适圈」相当重要
26 为自己「建立品牌」——培养出以自己为核心的「社群」
「社群」的存在带给我强大的「影响力」
千万不可以弄错「牵线」对象
若是出现「受者」，社群就会逐渐崩毁
透过一对一面谈洞察对方的「价值观」
谨记维持「当个施者」的上进态度
27 清楚「影响力」的「陷阱」——对自己的「影响力」毫无自觉也是种「危机」
了解「自己还不够成熟」是件非常重要的事
什么是与「影响力」相关，难以理解但相当重要的课题？
「担心」自己的「影响力」可能带来的弊害
28 舍弃「想要发挥影响力」的想法——单纯追求「价值」的人才是最强大的
什么是「影响力」的本质？
80岁的高龄者是靠什么打动了众人？
舍弃「想要发挥影响力」这种「邪念」
后记
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