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顶尖业务的50个最强问句: 世界销售冠军告诉你, 懂提问就能当场成交! (长销新装版) │ 青木毅 │ 今周刊 │ 9786267266120
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烂问题虽不至于带你「住套房」，但好提问绝对能让你飞黄腾达！
鸿海创办人郭台铭强调QBQ（Question Behind Question）思维的重要，
世界销售冠军青木毅则教你用QBQ思维，做个时时「贺！成交」的Top Sale。
累积下载突破400万次的日本Podcast节目《青木毅的提问型业务技巧》，主持人青木毅独创「提问型业务技巧」，从建立关系、简报、成交、事后追踪、转介的全套销售流程，传授业务必修「50个最强提问」秘技，只要问对问题，就能轻松开启客户怎么都不愿就范的紧闭心扉，导引他们直视心中未知欲望、进而刺激实际行动，给予他们合情合理、买到怀疑自己的花钱理由。只要精准掌握每个Why当中的How，不出3个月，顶尖业务绝对非你莫属。
无论你是业务老手，还是初入战场的新手都该读的一本书！
「可以给我一点时间，让我为您做介绍。」
「这个产品对您一定会有帮助。」
「这次的作业流程，发包给我们一定没问题。」
你以为自己在做业务，其实只是说明产品。
从84个国家、2,500家代理商中脱颖而出的世界销售冠军——青木毅，悟出一套成功业务的「提问型业务技巧」，绝不会一开口就是「卖东西」，而是能「精准提问」，触发顾客主动说出「Yes,I need it！」。
他独创「提问型业务技巧」，打破「业务就是要说明产品」的刻板印象，认为身为一个业务若只会说明产品是无法帮助客户的，要能找出客户的切身需求，甚至引导他们发觉需求，才能提供相对应的产品或服务，让顾客不只甘愿掏钱给你，还会流泪涕零感激你的出手相助。
顶尖业务的超强武器：
‧掌握人的行动原则「感觉→思考→行动」，循序渐进点燃客户欲望。
‧利用问句掌握主导权，让交易过程行云流水，让客户脱口说出：「我想买！」
当个业务，「懂提问」，是必须的！
突破顾客心防必学的「50个最强问句」
◎客户的推托就是取得信任的转机
客户：「我知道你们的东西很好，不过可以再让我考虑一下吗？」
业务：「谢谢您，您肯考虑，就是我们莫大的荣幸。请问，比如说，你考虑的点是哪方面呢？」（第一阶段「比如说」）
客户：「不知道有没有办法挪出多余的钱。」
业务：「原来是这样啊，具体来说，是什么样的情况呢？」（第二阶段「具体来说」）
客户：「我每个月的收入是固定的，不确定是否还能挪出多余的钱。」
业务：「原来如此，所以您才会说要考虑一下。其实像您这样的客户，正是最适合我们产品的人。我会告诉您为什么，可以给我一点时间吗？」（第三阶段「其实……」）
◎层层提问让客户不由自主讲出心里话
业务：「在这样的情况下，您未来打算怎么做吗？」
客户：「就目前来说，没有什么特别的想法。」
业务：「这话怎么说？」
业务：「现在没办法抽身，总之，先做目前能做的就好。」
业务：「那假设○先生（小姐）有能力可以突破现状的话，您会想怎么做？」
客户：「这是不可能的。」
业务：「所以我才说『假设』嘛，假设可以，您会怎么做？」
客户：「这个嘛，我从来没有考虑过这件事，假如我有能力，我应该会……这样做吧。」
业务：「原来如此，听起来很不错耶。」
★★★日本亚马逊读者4星好评推荐★★★
「读完就可以立刻使用的提问技巧！」
「照着书里的提问，明显感觉到跟客户的互动改善了！」
「以前常被批评讲话没有重点，但照着这本书提问之后，旁边的人都称赞我现在说话很好懂。」
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