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锁定小众: 市场越窄, 获利越大 │ 克里斯．卓尔 │ 先觉 │ 9789861344560

Name: 鎖定小眾: 市場越窄, 獲利越大 │ 克里斯．卓爾 │ 先覺 │ 9789861344560
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我卖的东西，别人也卖。

我懂的，别人也懂。

到底我让别人结账的市场价值在哪里？

最懂精准分众的专家，传授你

持续专注在最擅长的领域，在夹缝中稳定获利的致胜秘诀。

※※专文推荐：解世博，行销表达技术专家／超业讲师／Podcast销帮帮主　　

　好评推荐：矽谷阿雅，《为自己再勇敢一次》作者／矽谷人工智慧新创Taelor创办人暨执行长、

　　　　　　　陈威帆，Fourdesire执行长

★荣登《今日美国》《华尔街日报》畅销榜

★亚马逊读者五颗星好评：

这本书对利基的建议和观点，是我从未在大众媒体看过的。

小众，一点都不小！

锁定利基，轻松获利！

一家帮人身伤害律师做搜索引擎最佳化的公司，为什么可以连续五年挤身《Inc.》美国5000大企业榜单？原因很简单：它找到自己的利基！

‧如何更懂得觉察机会，辨别有利可图的利基市场？

‧如何将你的利基市场传达给潜在客户？

‧如何在竞争激烈的市场中打造脱颖而出的品牌？

‧如何在利基市场中让别人愿意付更多钱请你工作？

‧如何在利基市场中让人愿意引荐你？

本书作者克里斯．卓尔年轻时是全球名列前茅的卡牌游戏玩家，原本也只是在高中担任处罚学生课后留校察看的主任，后来不过在Google上搜索「如何在网络上赚钱」，没想到竟然开启了他的事业。他曾用一个名为「甩掉双下巴」的网站，跃升Google「double chin」（双下巴）搜索结果第一名，还赚了很多钱。

克里斯在这本书中传授了透过专精的市场，来获得持久声誉和长期获利的方法。他也打破了选择特定目标市场的迷思，并分享他如何透过精准分众消除恐惧、学会拒绝，反而在更多、更好的可能性中赚到更多收入。

》》》破除你对利基的恐惧与迷思，朝丰盛与成长迈进：

■锁定利基的确表示要拒绝上门的生意、限缩你的市场。但其实它不仅不会缩小你的选择范围，还会带你进入充满无限可能的世界，接纳适合你的客户。

■我不太赞成有些人提出的「一开始就锁定事业利基」的建议。你要累积各种经验，才能发现自己的天赋、知道自己擅长什么，进而了解如何一再稳定地实现目标。你不能光是宣称自己是专家，没任何人背书就跳进一个利基市场。

■当别人不愿意支付你定出的产品或服务价码时，解决方案不是降价，而是提升你带来的价值。你的目标是找到市场中愿意付高价的小众，因为他们也了解你的服务或产品价值。

■如果你选择锁定利基，就是在选择人际关系。你选择了忠诚、选择了建立扎实又良好的声誉。你手上五大客户的平均水准，就反映了你的水准。

■与引荐伙伴建立良好的关系，就像打造了一道护城河。同业不但不会无情地挖角你的客户，反而还会愿意替你说话，向你的客户保证他们做了正确的选择。

◤本书特色◢

1. 这本书关于小众与利基的见解并不是从市场观察家或学者的角度提出，而是实际且专门以锁定利基来开展事业的企业家，分享自己亲身学到的经验和教训，破除多数人对利基市场的盲点、恐惧与困境。

2. 作者虽然因为锁定利基闯出一片事业，但这本书并没有一味建议人一开始就要从利基市场着手，反而在一开头提出许多书籍没有着墨的锁定利基的缺点，还强调你不能只因为擅长就锁定利基，并以他在这个市场丰富的经验、深刻的领会，提出可以突破与获利的观念指引。

3.作者使用自己真实的故事、运动和电影参考资料，让这本书读起来很愉快与有趣，也平衡了这本书的严肃主题。

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