这样卖，我获金氏世界纪录：不爆肝也能赚到财富、快乐与成功的13个心法 │ 乔．吉拉德、东尼．吉卜斯 │ 美商麦格罗‧希尔 │ 9789861579511

　全世界最伟大销售员乔．吉拉德现身说法，
　　独家揭露他令人惊叹的成功技法

　　名列金氏世界纪录「全世界最伟大销售员」的乔．吉拉德，教你所有必备的成功技法：从抱持正面态度、保持条理，到如何穿着得宜、说实话，以及把顾客的需求与希望摆在第一位…

　　本书的十三大心法不仅可应用在汽车销售业，也适用于其它各行各业，举凡保险、房地产、医药、建筑、教育，以至创造幸福美满家庭，全都适用。无论你是业务员、教师、技工、设计师、装潢师、医师，还是家庭主夫主妇，本书都能够做为成功的基础，助你达成目标，摘星圆梦。

　　本书的精妙之处正在于提供读者的只是一套方法，所以要往哪里去，端看各人如何运用。想要在人生的各个层面登峰造极，从这本书开始准没错。此时此刻，学好这十三大心法并谨守遵行，开始朝成功迈进。如果你曾经失败过，没有关系，甚至这样更好，因为你的动力将会比别人更强。成功，永远不嫌晚。

作者简介

乔．吉拉德（Joe Girard）

　　在销售这一行，他可能是成就最不凡的一员。他不仅是史上最成功的销售人员，也是天赋异禀的演说家。为什么？因为他有话要说。

　　乔．吉拉德始终相信，只要凭着聪明和毅力，就可以创造奇绩。从底特律下东城的擦鞋卖报小童，一路带着「街头智慧」勇往直前，终于成为汽车零售业的销售天王，一鸣惊人，他的人生，可谓彻底活出了自己的个人信念。

　　他洗过碗、送过快递、装过厨房炉具，也当过建筑承保商，但当他的人生即将改变，全世界也将有目共睹。

　　在美国密西根的一座小城里，乔．吉拉德加入了汽车销售的行列，成为雪佛兰的业务员，并于十五年的在职期间，一举创下当代无人能及的成就，「前无古人，后无来者」，用在他身上再恰当不过。

　　他在房地产、游艇、露营车、保险、汽车等大宗商品的销售史上，创下无人能及的成就，令人瞠目结舌，总计一万三千零一辆车，全都是一辆一辆卖出的，而不是透过企业团购、经销商之间的大宗量贩，或是二手买卖来冲数字。他从未担任过管理职，销售数字却极为惊人，至今无人能出其右。以下，是他创下的销售纪录：

　　．最高平均单日销售纪录：六辆。
　　．最高单日销售纪录：十八辆。
　　．最高单月销售纪录：一百七十四辆。
　　．最高年度销售纪录：一千四百二十五辆。
　　．最高十五年度销售纪录：一万三千零一辆。
　　．最长销售冠军保持纪录：十二年。

　　此外，乔．吉拉德更获颁诸多奖项，与他的业绩相比，毫不逊色，不只由《正面思考的力量》一书作者诺曼．文森．皮尔博士，与名电台主持人洛威．汤玛斯联合提名，角逐国际白手起家奖（Horatio Alger Award）、更获颁美国终身成就学院金牌奖（Golden Plate Award from the American Academy of Achievement）。其他方面，除名列密西根汽车名人堂，更是金氏世界纪录钦定的「最伟大销售人员」。

　　今日， 乔．吉拉德不断以他邀励人心的演说，感动这个世界，并曾到哈佛商学院、3M、布伦瑞克（Brunswick Corporation）、CBS 唱片行、Allstate 保险公司、福特汽车、奇异电器（GE）、通用汽车、惠普（HP）、IBM、约翰狄尔（John Deree & Co.）、玫琳凯化妆品、加拿大贝尔（Bell Canada）等多家企业机构演讲。

　　乔．吉拉德着有四本销售领导与自我成长类的百万畅销书：

　　《我的名字叫Money：全世界最伟大销售员的成功故事》（How to Sell Anything to Anybody）
　　《如何推销你自己》（How to Sell Yourself）
　　《每卖必成之道》(How to Close Every Sale)
　　《职场攻顶：创造事业巅峰的二十二步》(Mastering Your Way to the Top)
www.joegirard.com

东尼．吉卜斯（Tony Gibbs）

　　具备广播与企业公关的背景，并把自己超过四十年的经验融入本书中。他对汽车销售及行销传播特别有研究，曾编写无数汽车产品、销售、维修训练，以及励志课程，也曾为福特汽车及通用汽车的高层人士草拟无数讲稿。东尼与乔．吉拉德，在其他关键的自我提升课程上，已经合作超过十年。

译者简介

张家福

　　台大外文系毕，现就读师大翻译研究所。