-20%
谈判需要脚本吗？
谈判有必要考量道德问题吗？
如何成为一个灵活的谈判者？
为何许多谈判有正确的意图和行动方案，最终还是失败了？
人人都在谈判，它是一种决策形式，是一种互动和动态的人类发展过程。谈判有不同的架构、理论和策略，当进行实际谈判时，所有的模式都可能会发生变化，因为在谈判领域中不存在理想的世界，没有任何一套分析或行为选择能适用于全部情况。
传统的谈判概念认为这是一种竞争过程，各方都试图将自己的利益最大化，或是采取「各让一步」的妥协解决方案。过去几十年来，许多不同学科都对谈判进行了研究，为人们提供许多新流程来解决彼此的分歧和问题——调停、建立共识、修复式正义、真相与和解委员会……，让人们自行选择采取何种有效方式来协商谈判。
打开牛津大学出版社最受欢迎通识读本，
用最简明的方式一探人类谈判的意义。
谈判不必然是「双赢」局面，讲求的是有效解决问题，让事情「比以前好」。
一场好谈判的神奇之处在于：能顾及每一方的需求、想要的东西和利益，尽可能让各方都获得自己想要的结果。我们如何概念化思考谈判（谈判的「科学」），取决于许多因素——有什么风险、有哪些当事者、有多少议题、事件背景或使用手段……，这些都决定了我们如何行动（谈判的「艺术」）：
● 多方的复杂谈判需要同时处理大脑、胃以及心？
● 如果谈判达成协议了，如何确保各方会履行自己的承诺？
● 当谈判中其他人采用糟糕的战术来对付我们时，该怎么办？
● 「不计代价要赢」、「任何事都可以谈判！」、「各让一步」、「如何与俄国人／中国人／法国人／美国人谈判」，为何要当心这些说法？
● 为什么即便有正确的意图和行为，许多谈判还是失败了？
● 妥协真的是软弱的迹象吗？
● 谈判过程中变数很多，那么事先计画会有用吗？
● 谈判者除了考量所有当事者的利益与相关法律之外，有必要考量道德问题吗？
……
本书透过心理学、政治科学、经济学、历史、社会学、人类学、法律、赛局理论、囚徒困境、决策科学、政策规划等领域的研究，全面介绍谈判过程的概念框架和行为方法，让我们评估在特定情况下谈判时，做什么是有意义的。书中并总结了近代人类行为变化的研究，借由历史和时事的案例来分析最困难的谈判问题。
【你是知识控吗？关于牛津通识课】
用最简明直白的方式，了解现代人最需要知道的大问题。
牛津通识课（Very Short Introductions，简称VSI）是英国牛津大学出版社（Oxford University Press）的系列丛书，秉持「为所有读者提供一个可读性强且包罗万千的工具书图书馆」的信念，于1995年首次推出，多年来已出版近700本读物，内容涉及历史、神学、艺术、哲学、文学、医学、自然科学、政治等数十多种领域。每一本书对应一个主题，由该领域公认的专家撰写，篇幅简洁精炼，并提供进一步深度阅读的建议，确保读者读完后能建立该主题的专业级知识框架。
作者介绍
作者简介
凯莉．门凯—梅多（Carrie Menkel-Meadow）
加州大学欧文分校法学院（University of California, Irving School of Law）法律与政治科学名誉教授。她撰写和编辑了二十余本关于解决纷争的书，包括《谈判：解决问题的进程》（Negotiation: Processes for Problem Solving,2021）、《调解：实务、政策与伦理》（Mediation: Practice, Policy, and Ethics,2020）、《争端解决：超越对立模式》（Dispute Resolution: Beyond the Adversary Model,2020），以及《公平之道：谈判者伦理》（What’s Fair: Ethics for Negotiator,2004）。
译者简介
林金源
专职译者，嗜好文史，优游于花鸟虫鱼的世界，译作有《情绪之书》、《树的智慧》、《一位昆虫学家的草地探险》、《笔尖上的世界史》、《伊斯坦堡三城记》、《转角遇见经济学》、《不费力的力量》、《学习如何学习》等。
目录
第一章 当我们需要别人来完成某件事
第二章 谈判架构：要为了自己赢或是为大家解决问题？
第三章 谈判的背景
第四章 谈判中的行为选择：该做什么和为什么？
第五章 达成谈判协议的挑战
第六章 复杂的多方多议题谈判
第七章 谈判中的伦理和法律议题：达成可实施的协议
第八章 谈判的未来
附录 协商谈判计画
词汇清单
参考书目与深入阅读
💬
暂时没有评论
成为第一个分享使用心得的人吧！
撰写评论
需先登录会员才可撰写评论。按此登录
相关商品
查看更多 →
世界大局用钱解读：复杂的全球新闻变得「钱显易懂」 │ 大村大次郎 │ 一起来 │ 9786267212929
$106.40 $133
预购商品：【预订商品】预计4-6星期到货, 待**全单**齐书后通知。
外汇交易的艺术 | 布兰特．唐纳利 | 寰宇 | 9786269535231
$146.40 $183
