十亿美元品牌的秘密：引爆电商、新创、零售的DTC模式，从产业巨头手中抢走市场！| 劳伦斯．英格拉西亚 | 商周出版 | 9786263182462

不靠大平台、不用中间商，击中产业巨头的痛点，

就能用DTC模式直接抢占市场！

─────

‧公司杂志（Inc.）年度十大商业好书

‧美国商业编辑与写作协会年度最佳商业书

‧《纽约时报》、《华尔街日报》、《为什么我们这样生活，那样工作》作者查尔斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精实创业》艾瑞克・莱斯（Eric Ries）、《贝佐斯新传》布莱德．史东（Brad Stone）国际力荐

Nike打造自家平台，创下年增95％的亮眼财报；

Warby Parker时尚眼镜靠去中心化，市值超过60亿美元！

大企业转型、小新创进军的DTC模式正在席卷全球，

引爆全球电商、新创、零售业的革命性变革，

打造众多价值达到10亿美元的企业，

靠低成本、小规模、高社群黏着度、最新顾客数据抢占市场！

只要看准商机，不必让大平台或中间商分一杯羹，

就能直接拥抱消费者！

◆吉列太贵？刮胡子只要「还OK」的刀片就够了！

　　「一美元刮胡刀俱乐部」推出仅要价一美元的刀片、采取订阅制每月快递到府，解决了广大男性觉得吉列昂贵的「痛点」！不用研发出更好的产品，不用投入更高的广告经费，只要迎合顾客的想法即可！

◆内衣老是不合身？给你78种尺寸还能在家试穿！

　　每位女性总有买到不合身内衣的经验，也不见得喜欢让店员参与选购的私密过程。线上内衣公司ThirdLove为内衣推出78种尺寸，搭配虚拟试穿App与三十日试用，完美掌握女性顾客的痛点！

◆眼镜可以贵到700美元，也可以让生活费4美元的人买得起

　　过去的眼镜受制于中间商，价格居高不下，时尚眼镜品牌Warby Parker让眼镜变得既时尚又平价，为开发中国家的民众提供低成本眼镜，还提供「免费试戴」服务，让配眼镜变得像网购一样便利！

──DTC模式正夯！每个人都可以从大企业那里抢走市场──

1.世界级的供应链市场，让我们可以随时在任何地方找到供应商，大大降低了长期以来创业家进入市场的主要障碍。

2.工厂朝着智慧制造、随需生产进化，愿意接受数量较少的订单，对小型创业家来说更加有利。

3. 过去只有大公司能够获得市场数据，但社群媒体让小企业也能打造超越资本的行销策略。

本书以丰富而精彩的新创品牌与大型品牌故事，

指出DTC模式如何在消费市场中攻城掠地──

锁定其他竞争对手的弱点，

提供击中痛点的产品、超乎预期的附加价值，传递切中需求的行销讯息，

就能靠有限资金、少量生产与社群黏着度，创下超越资本的奇迹！